Z世代的置业态度大揭秘,自主、灵活、可定制!
2021-10-07 11:04:20

不知不觉,左右市场风向的消费群体完成更迭,被“垮掉”的90后、新兴的Z世代从前辈那里接过大旗,成为各大商业领域中的主角。

 

根据国家统计局数据,Z世代(95年到2009年出生)总人数已达2.6亿,预计占整体消费力的40%。这对任何商业领域,尤其内卷白热化的房地产行业而言,读懂这群年轻客户的消费逻辑,才是未来保持增长的关键。

 

东晖,东晖联建

 

Z世代,没钱还顺从?

对大部分人来说,买房是一生中最大的一笔消费。而刚步入职场或正前往职场的Z世代,可能很多地产人的印象仍停在“没有钱”。

 

① 来自父母的资助

但据贝壳研究院发布的《95后新社会人婚恋居住调查报告》显示,Z世代不仅不差钱,而且购买力不可小觑。因为七成95后买房的后背,都站着父母的身影。

 

在置业观念上,可以看到Z世代的明显转变:开始接受房价的高不可攀,接受父母帮自己置业的这一事实。

 

② 自主决策比例高

虽然置业离不开父母的支持,但在购房决策权上,数据显示由自己或与配偶一起做主的95后,比例高达70%。

 

这里还有一组有趣的数据:超半数的Z世代已实现经济独立,其中甚至有12%的在校学生。很多人在大学期间,就开始找副业做兼职赚钱,无疑对他们自主意识的培养打下坚实基础。简而言之,自主形成的消费决策习惯,会在购房时保留下来,不会百分百听凭父母意见。

 

③ 不愿牺牲生活品质

在调查中,超九成调研对象不愿贷款比例超过月收入的60%,65%的甚至不愿超过40%。如果置业带来的每月大额固定支出,要影响到休闲、娱乐等生活兴趣,这是Z世代所不愿见到的。

 

但另一方面,在尼尔森推出的《中国年轻人负债状况报告》中显示,他们却很喜欢用互联网分期、信用卡和线上小额借贷。这既源于他们的超前消费观,也因为信贷产品的便捷性,易被当成“支付工具”用于日常。

 

兴趣丰富,重视取悦自我

虽然这一代人拥有“Z世代”、“95后”、“90后”等标签,但实际上真的很难被定义和概括。得益经济、社会的多元发展,当下青年们有太多取悦自己的方式,称得上最懂寻找生活乐趣的一代人。

 

① 严控固定支出,吃喝玩乐不能少

在58、安居客推出的《2021青年置业报告》中,87%以上的年轻人会将月供、房租等固定支出控制在四成以内,他们的大钱,更多花在餐饮美食上,服饰美容、文体教育等花销也占近三成。

 

可以看出,年轻人对吃喝玩乐的需求上升到刚性。

 

② 业余时间宅,家要满足多样需求

而在年轻人的业余时间调研中,上网、打游戏、追剧等室内娱乐占据着绝对C位。一部手机,可以解决他们大多的居家时光,堪称最“称职”的低头一代。

 

但也要发现,做饭、运动健身、读书学习等消遣方式也排在前列。年轻人在难得的休息时间,依然愿意在自我进步上投入时间和精力。

 

③ 最惜命一代,注重健康与养生

丁香医生发布的《2021国民健康洞察报告》中,90、95、00后共同组成的年轻群体对自己的健康打分是最低的。这个结果反映的是新生代对健康的焦虑。面对职场压力、严峻养老状况以及时不时在线的疫情等社会问题,他们对健康的管理意识空前强大。

 

在艾瑞咨询推出的《2021国民运动健康洞察报告》里也提到,支付宝的体检销量同比去年增长了3倍,其中95后贡献了40%,可以说是健康消费领域中的重要主力。

 

因此,未来项目中,加入健康居住系统、健康社区打造等内容,更有机会打动Z世代。多家已行动的龙头企业中,如金茂的12大绿金科技系统、融创的智慧社区4.0等都是学习范例!

 

Z世代的理想家

灵活、定制、超便捷

具体到对住宅的期望上,其实可以发现以下一些共同偏好:

 

① 最喜欢三房户型,但钱包很诚实

在一线城市Z世代的调研中发现,最受青睐的还是三房,但现实真正成交的房子还是以两房居多,只能说“想要”和“买得起”间还是存在差距。三胎政策的出台,相信未来年轻人对住所面积的预期会更大。

 

但当前控面积控总价,尽可能增加使用空间,仍是产品优化的正确姿势。

 

② 重视生活情趣,钟情厨房、书房、阳台

“是谁来自山川湖海,却囿于昼夜、厨房与爱”,Z世代完美阐释了这句话,他们格外钟情厨房、书房与阳台。

 

虽然外卖点的最多,但在空间硬件ok的前提下,自己下厨无疑是节省成本与追求健康的双赢之举。书房则承担私密安静空间的需求,以满足临时性的工作需求与长期性的学习需求。阳台与爱好结合,也可成为花园、咖啡角或健身空间。

 

③ 灵活X户型,满足Z世代的想象

当然,集约小户型难以满足上述所有需求,因此灵活多变、功能可转换的“X户型”,更易收获Z世代的青睐。在调查中95后确实也对可变户型高度关注,这也是众多头部房企,不断推出“X空间”、“无定义房间”等产品的原因。

 

以万科为例,在保持核心柱网不变情况下,一个户型平面从4房到3房甚至到0房都能实现,简直是“想住什么样的房子都随你”!

 

之前也提及过的旭辉CIFI-7产品体系,也有X空间的概念。只需5㎡空间,就能打造你想要的工作间、兴趣展示间或孩子的玩乐场。

 

某种程度上,X户型的发展是对Z世代自主性的尊重,也是将产品定义权交还给客户的表现。

 

④ 装修最好自己来,既省心也要个性

贝壳研究院的《购房者装修方案选择偏好调查》显示,90后的年轻人自己装修倾向>精装交付。显而易见,依旧倾向自主决策,对自己的审美拥有信心。当然,也不排除节约资金的原因。

 

但另一方面,Z世代也害怕麻烦,一套半集成化的精装体系也许会更受青睐,室内精装的装配化、定制化也是非常值得去挖掘的方向。一旦试水成功、形成影响后,收获的拥趸数量将会相当可观。

 

综合分析,Z世代的置业观念与前几代人既有共性也有不少显著的差异。作为自主决策意识强烈的一代,对生活质量的高追求,要求房企对住宅格局的灵活性、功能的复合性以及物业服务的智慧程度,做出高标准实现。只有这样,才能用产品力、个性化服务等硬实力,精准锁定这群年轻群体的品牌忠诚度。

 

文中部分素材源自网络,旨在学习分享,如有侵删。

最新推荐